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牵手十年,执此一念
      每一位平凡金阳光人,都在为实现目标而努力、拼搏,他们的身上都有着许多闪光点,有着许多不平凡的故事,这些故事,关乎挫折,关乎成长,关乎希翼,但所有的故事背后都有一个共同的支撑——梦想。


      7月6日,“大家都是追梦人——金阳光第四届企业学问演讲比赛”在临沂红色影视基地圆满落幕,11位来自集团不同地区店面的选手一一登台,或慷慨激昂,或深情感人,虽然主题、风格各不相同,但同样真情流露,深深敲动着每一位在场家人的心。


金阳光振洋现代店 王子文

2009年5月28日
当第一次踏入
金阳光振洋现代店的时候
王子文不会想到
在往后的日子中
她在这个展厅内
与金阳光朝夕相处了十年
从一个懵懂的少女
到结婚生子成为母亲
从一个羞涩内向的新人
到变成团队管理者
十年,她收获了成长与幸福
十年,她书写了荣光与梦想


      从事一线销售工作10年时间的我,其实并不善言辞,但是我还是要鼓足勇气站在舞台上,因为我想要和大家分享,我与金阳光一起走过的10年时光。


      时间,可能对于每个人来说,都会有不同的意义,是年幼的成长;是青年的有为;也是经历岁月过往后的沉着与笃定。从2009到2019,时间对于我来说,更是意义不凡,在金阳光的10年时间,改变了我的命运,让一个没有学历,没有一技之长的女孩,深深的领悟了,什么是自信,什么是价值,让我有了去追求幸福的勇气。


展厅的夜间培训

      我的故乡在临沂的农村,和很多同龄人一样,我曾经做梦都要离开那里。然而现实和梦想总是有差距,我没有考上大学,等待我的将是早早结婚生子,过着面朝黄土背朝天的生活。

      韩愈的名篇说:世有伯乐,然后有千里马,千里马常有,而伯乐不常有。我不是千里马,但我最为庆幸的是能遇到我的恩人们,更值得庆幸的是人生的机遇让我随他们来到威海。2009年5月28 日,我清楚的记得这个日子,我入职了金阳光振洋现代,成为一名销售顾问。

      第一次踏入社会工作,我十分珍惜这个难得的机会,从零开始,每天从早上5点到晚上10点一直在学习汽车基础常识、车型参数、配置差异等等,到现在我很清晰的记得,当时要背下车型资料有这么厚的一摞。

2010年和同事们

      那时候的我,没有什么规划和目标,只是单纯的要面子,不能比其他新员工差。时间不长,我似乎把能学的都已经了解了,然而脱离实战的理论是没有意义的,我接待的流程掌握不够熟练、常会被客户给问住,对于议价思路也总是没有客户跳跃。看着身边的同事接待客户、成交,我开始惴惴不安。但是人总要走出自己的舒适区,总要试着去突破。

      我当时就暗下决心,既然我不善言辞又不够聪明,那么我就一定要成为最勤奋的。从此以后,我要求自己必须时刻保持精神饱满的状态,对接待的客户保持热情;每一天接待的客户,都要有一条暖心的信息、要打一个敬业的电话;每个周要对自己的客户进行梳理,每个周一定要突破3台订单。

      10年来,我坚持把我销售的每一台车记录到我的笔记本里,客户的提车时间、车辆信息、销售价格、客户的生日、客户购买的保险企业以及所有的后市场等等。每一位老客户,我每一年最少联系4次。事实证明,一切的汗水与坚持,都会有结果的回应,来金阳光一年半后,我21岁,我终于第一次月入过万!成为了店内销售冠军!这才是一个销售顾问的正确打开方式。

笔记本工整记录着客户的信息

      时光如水,岁月如河。转眼间来到了2016年,这一年对于我来说意义非凡。我的职业生涯又多了一个角色,成为销售内训师,这是对我工作方式最大的肯定。那时的销售部,我已经成为资历最深的员工之一了,但我特别愿意去和新同事们分享有效的方法与话术,因为在他们的身上我看见了自己曾经的影子。也是在2016年,我第一次走出国门,参加北京现代优秀销售顾问访韩活动,当时的那种激动和兴奋,到现在我还记忆犹新。

首次踏出国门

      在金阳光工作的第8年,2017年,我结婚了,我的人生伴侣是一位海军少校。这对于曾经我来说,是一个天上一个地下的差别,甚至连想都不敢想的。我在金阳光实现了自我价值,我得到的不只是金钱、荣誉、认可、肯定,更多的让我收获了自信和内心的强大,在这里,我遇见了更好的自己。

甜蜜幸福的婚纱照

      2018年.我在金阳光工作的第9年,我亲爱的女儿来到了这个世上,有了孩子后,我才发现这个时代对女人的要求太高了。如果大家成为一个职业女性,就会有人说你不顾家庭;如果大家选择做家庭主妇,又有人说生儿育女是你应尽的本分而不是一个职业。我认为,只有努力工作,我才有选择幸福的权利。

开心的母女俩

      这时候,我被任命为展厅经理,但这一次我比以往更加的有信心了,我已经在这里经历了那么多的风雨,这里有我无比熟悉的同事领导、这里有我始终热爱的北京现代品牌,这里有我住了8年的宿舍,这里有我10年的青春时光,这里是我的家,在家里,我还有什么好怕的?

承载八年记忆的员工宿舍

      每个人在不同的年龄段,都会有不同的人生选择。选择你能承担的,承担你所选择的。就像我很喜欢大家金阳光理念的一句话——“忠于人,诚于事,感于心”,我想默默地,付出我能做的;我想认真的,做好每一件事;我想用心的,感恩现在的一切。因为现在我所有的幸福和快乐,都源自于在金阳光的这10年,我也热切期待着和金阳光共同成长的20年、30年……以及更远更辉煌的未来!

      谢谢了,我的家!
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     演讲过程中,王子文眼中始终饱含热泪,现场的观众被深深打动,娓娓道来的讲述,是王子文十年经历的真情实感,是她一路前行的风雨彩虹,更是她对金阳光的深切告白……




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